久野 和人ウチの会社（有限会社リボン）は、店頭プロモーションを通じて『良質な商品を作る中小・中堅の食品メーカー』を応援しているわけですが、より効果的なプロモーションをするために様々な取り組みをしています。
先日行ったメーカー訪問研修もその一環。
これ凄く効果的なんですね。
通常、我々マネキン販売員はプロモーション依頼が来ると事前にその販売商品の資料をもらい、それを見て販売に臨みます。
でも、単に商品資料だけを見てもそこから得れるものはほんの一部なんです。
それより実際にその会社に行って人や雰囲気を見たり、担当者の生の声や説明・製造秘話などを聞くと、知識や熱意が何十倍にもなって伝わってくる。
これ、販売員にとっては宝なんですね。
感動があるとそれが自信になり、態度やトークにも表れます。
当然モチベーションも全然違う。
だから本気で店頭プロモーションでシェア拡大を狙う企業さんにはできる限りそういう機会を設けて訪問させていただいてます。
今回訪問したのは、エム・シーシー食品株式会社大阪支店。
ご存知「食の街＝神戸」のレストランの味を支え続けているメーカーで、一般市場でも『100時間かけたカレー』などで有名。
創業60数年と歴史も古く、カレーにとどまらず、スープやパスタソースなど商品ラインナップも多数あります。
商品はレトルトが中心ですが、製造法や食材にもこだわりがあり、その業界では異質。
今回の研修では支店長自ら先頭に立って商品や企業ポリシーを熱く語っていただきました。
朝早くからお邪魔させていただきましたが、社員の方々も皆親切丁寧で営業部員全員で商品の試食を用意してくれたり、製造工場のビデオを事細かに説明してもらったりで参加したスタッフは帰る頃にはみんなすっかりファンになってしまいました。
やっぱり、こういう取り組みは大事ですね。
簡略化や効率化を図ることも事業では大事ですが、はぶいてはいけないことっていうのもありますからね。
得てして面倒くさいことに限って大事だったりしますから。
小さなことでも時間をかけて積み上げていけば、揺るがない強いものができあがる・・・
僕は過去の経験からもそう信じています。
ということで、これからも面倒くさいことにも積極的に楽しんで取り組んでいきたいと思います。
では。
久野 和人
関西で販売員を派遣するセールスプロモーション業務を運営する一方、販売研修や管理職研修、接客実践指導、起業家コンサルティングを全国で展開中。
食品、日用品など数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。また、女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。
趣味は楽器（ベース）を弾くこととルアー・フライフィッシング、読書、映画鑑賞。
このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。
興味のある人は気楽に見ていってくださいね。
最新記事 by 久野 和人 (全て見る)
- 接客で重要な声とその効果 - 2020年1月26日
- 販売の本質がわからないとモノは売れません - 2020年1月23日
- 商売の基本について - 2020年1月16日
