久野 和人さて、長崎「販売戦略・販路拡大セミナー」２日目。
12/7は商談や展示会における対策として、『営業が苦手な人でも大丈夫！高くてもあなたの商品が選ばれる営業方法』というタイトルで講演させていただきました。
第３次産業や第６次産業の業者さん、また小売業・メーカーの営業の方は流通先に自社の商品を取り扱ってもらえるよう日々努力されておられます。
ただ、努力の仕方が悪ければどれだけ頑張って営業をしていても単に苦労で終わってしまいかねません。
昔と違い今は『モノ余り』の時代。
同業他社商品や代替え商品がゴロゴロしていて、明確に価値が伝わらなければ価格を叩かれるだけ。
しかも、必要以上の売り込みは相手に嫌われてしまいます。
でも、こういった状況下の中からでも抜け出る方法があるんですね。
それには『モノが売れる原理』をしっかり理解することと
『相手に忘れられない工夫』が必要です。
時代が変わって、消費者の欲求が変わっているのに、営業スタイルだけが変わらないなんてナンセンス。
非効率なやり方をしていても、営業マンのモチベーションは下がるし、会社は人件費で苦しむだけです。
この研修では、モノを売るのに必要な要素
①商品プロデュース
②自己プロデュース
③トップ販売員が持つ、一瞬で相手との関係性を作るラポール技術
をはじめ、
相手に忘れられることなく、継続して関係性を保ち、尚且つ距離感を縮める方法をお伝えしました。
営業が苦手な方でもすぐに使え、モチベーションを高く保ちながらできる方法です。
僕自身も昔は営業が苦手でした。
だから、営業が苦手な人の気持ちはよくわかります。
そんな僕でも、この方法を使うことで楽に商談できていますし、何より成果につながっていますからね。
参加された方も内容を理解されるにつれて、笑顔になってくれていたので、今回のセミナーも上手く伝えることができたんじゃないかと思います。
仕事は楽しくないとやる気も出ませんし、成果も出ません。
成功する秘訣は、自分に合った楽しくできる方法を早く見つけることです。
この方法は、いろんな業種で応用可能ですし、しっかり取り組んでおられる方は現在大きな成果を生んでおられるので、受講された方は是非簡単なことからでも実践してもらえたらなと思っています。
ということで、長崎の２日間も無事終了。
次回来るときはさらにパワーアップしてきたいと思います。
では。
久野 和人
関西で販売員を派遣するセールスプロモーション業務を運営する一方、販売研修や管理職研修、接客実践指導、起業家コンサルティングを全国で展開中。
食品、日用品など数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。また、女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。
趣味は楽器（ベース）を弾くこととルアー・フライフィッシング、読書、映画鑑賞。
このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。
興味のある人は気楽に見ていってくださいね。
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