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【売れる販売員と売れない販売員の違い④】相手に鮮明にイメージさせる表現

 

はい、では前回に続いて売れる販売員の共通項を上げてみたいと思います。

 

ズバリ売れる販売員は、

『商品の説明時に相手に鮮明にイメージさせる』のが上手いです。

 

これはとっても高度な話法のように思いますが、ある表現方法を使うと誰でも簡単に上手く伝えられるようになります。

 

 

それは、

”擬音”を使うってことなんですね。

 

 

 

 

あなどれない擬音の効果

 

 

とにかく、売れる販売員には擬音を使う人が多い。

 

ほとんどの人が無意識に使用しているんだと思いますが、商品を音で表現をすると、簡潔にわかりやすく相手に鮮明にイメージさせることができます。

 

たとえば、パソコンの初心者が簡単に操作できる商品が欲しい場合、

 

「この赤いボタンを『ピッと』押すだけで、すぐに『パッと』この画面が出てくるので、あとは指示どおりに押せばいいだけですよ~」という感じで説明すると、

 

どういう動作をすればいいか、

どれだけシンプルか、

どれだけ便利か、

 

ということが、簡潔に伝わります。

 

 

初心者には難しいことをいくら説明してもわかりません。

詳しく説明すればするほど、わからなくなってしまいます。

でも、これなら自分にもできそうだと思えるでしょ?

 

擬音を使って説明すると、『文章+音』になるので状況がリアルにイメージしやすくなるんですね。

 

 

わかりやすい例では、夏に流行る怪談話などはその効果を使った典型的な例

 

「薄暗~い『ジメ~ッとした』廊下を歩いていくと奥に扉があって『ギィ~ッと』開けると、そこには階段が・・・

静かに『コン、コン、コンッと』上がっていくと、そこには!

 

という具合に、擬音を加えて抑揚をつけて話すと、それだけで聞き手はイメージしやすいものだから、どんどん話に入っていってしまう。

 

ちなみに、上の文章の『』の部分をなくして読んでみたら、すごく落差があるから一度やってみてください。

 

ね? 全然怖くない(笑)

違いが歴然としていてわかりやすいでしょ?

 

 

「このハンバーグ、軽く焼いた後に切ったら中から肉汁が『ジュワ~ッと』出てきてね・・・』

 

「アクセルを踏んでスピードを出しても引っ掛かりがなく『スゥーッと』何の抵抗もなく走ってくれるし、シートも『フワッて』体を包み込んでくれるようで快適ですよ』

 

「この種類は犬の中でも特に人懐っこい性格してますからねぇ。家に帰って玄関空けたら、『ダーッて』駆けてきて、足元で体を『スリスリ』してくるので、すごくかわいいですよ』・・・

 

 

とにかく、ちょっと擬音を入れて抑揚をつけてみるだけで、同じ説明でも息が吹き込まれたようにリアルになってくる。

ね? これを販売時に取り入れない手はないでしょ?(笑)

 

 

誰にでもすぐに実践できて、どんな商品やサービスでも適用可能なテクニック。

その上、効果も抜群!

 

是非、今日からでも試してみてください。

 

DSC03294 - コピー (2)

 

 

2015 12 13_HP 素材 081

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久野 和人

久野 和人

代表取締役有限会社リボン
元ミュージシャン。2004年10月に『店頭プロモーションに特化した広告代理店』有限会社リボンを設立。
事業にしてもバンドにしても、面白カッコいいスタイルで、根強いファンに熱く支持されるものを作りたいと日夜爆進中(笑)
現在、全国の企業や商工会議所で販売に関するセミナー講演も展開中。
このブログでは、そんな日々の中で気付いたことや取組み、あと趣味の度を越えた音楽のことなどを綴っています。
時には役立つことや元気を与えることもあるかも(笑)
興味のある人は気楽に見ていってくださいね。

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